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成都培训学习心得

文章来源:深圳市尚为照明集团人气:1431发表时间:2016-04-27 18:29:25

      (广西二办事处 冯照芳报道)2016年4月26日,来自四川、云南、贵州、广西和重庆的新同事相聚四川成都,开启了为期四天半的综合学习培训。我和其他五位同事作为广西学习代表共同经历了这人生中难以忘怀的“取经之路”。


每一天的学习都给我带来巨大冲击,学习进程十分紧凑,晚上还有小组分组讨论,这考验的不单是我们的脑力,更是我们的体力,但每个人都热情饱满,积极汲取着公司的知识甘露。


首先,给我带来影响最直接的是石总讲的项目管理以及如何在工作中找人、搞人和用人。这部分内容也是实际工作中具体面临的问题。结合自己实际负责的铁路市场,这就需要在拜访车间时,弄清项目负责人,主要还是专工和车间主任。石总特别提到一点:小资金的项目不需要总是拜访车间主任,毕竟作为主任相对的职权都不小,小项目总是找他反而有失他的身份,效果适得其反。运用到段部则更明显。由此,我们也更一步体会到公司给我们学习职权内涵的用意,因为我们敬畏的不是人,而是对方所处的岗位或具备的身份。我们去找人,最主要的目的是弄清他的职权。



提到“搞人”,不可能规避的是利益关系的建立和维护。从工区到车间到段部,一个项目流程就是一条管道传输,每个找到的人就是管道结点,通过做好关系把管道连起,才能有效把项目运作起来。“搞人”涉及的方式方法多种多样,金钱、物质甚至精神力量方面的运用都可以,关键是如何运用。最基本的是做到知己知彼,较好地展示出自己的利益、能力以及知识,了解对方的处境、心态以及目的,找到彼此间的可合作点加以运用便是实现了如何搞人。例如注重金钱的,要正确运用金钱手段;注重服务工作的,就要做好做细基础服务工作等。


“用人”最终是为了实现“点—线—面”的系统构建。发挥他们各自的职能作用才能更有效拓宽我们的联络网。理清内部关系网就会消除我们工作处处碰壁的问题。往往一个门卫有可能就是段长的家族成员,他在某个时点也能对我们的工作产生影响。


 项目管理注意三点:一是拟好《投标执行方案》建立思路;二是不断更新《项目分析表》及时发现解决问题;三是每个项目的成功与失败都需要做好总结。《项目点卡表》在实际中用处也是巨大的。


其次,通过张总的培训让我全面理清了我们所有基础工作的根本意义:对个人工作而言,就是建立完整的关系流程图;对公司来说,就是搭建系统的合作平台。其原理就是协合营销的原理图。具体运用的手段就是石总讲的找人、搞人和用人。再结合李总讲解的六全原则:全目标访谈,全产品介绍,全手段运用,全过程跟进,全流程贯通和全系统推进。这就较好的让我们知道市场是怎样系统运作的。让原本看起来零星的工作一下子变为了一套完整的服务体系。


最后,感触较深的还有模拟实战训练。虽然离实际工作会有点区别,但有些方面还是比较贴切的。我实际负责的柳州供电段,模拟环节也是成都供电段。但有一项是招标投标是我没有接触的,结果表现很差,这就是我今后工作需要去学习的。一个项目的顺利签约,首先需要我们强烈的企图心;其次就是敢于去抓住一切机会;最后是一个团队的沟通、理解以及合作。其实需要学习的地方非常多,书上学来总归还是呆板,模拟实战已经反映我们自身不少的问题,更何况是具体的实际工作了。


当然,每个导师的讲解都让我十分受益。大致内容相当,但侧重点不同。我也不敢说经过这次培训就能在今后的工作中所向披靡,但确实是在我脑海里留下了当出现问题时可以提供的思路和方法。因此,我非常诚心的感谢公司提供的学习机会,不仅让我原本像无头苍蝇式的工作开始有了自己的解决心得,还可以一下子让我认识来自西南片区甚至全国其他的同事,增长了我的见识,拓宽了我的人脉。


培训就这样短暂而欢快的结束了,然而工作才刚刚开始。今后我们要成为怎样的人,也就是怎样才是合格的尚为人。其实经历了尚为晚宴后就有了答案了,这就像“三杯酒”文化说的:让我们疯狂工作,改变家族命运;让我们一起用不正常的思维和行动,打破团队的正常状态;让我们如履薄冰,勇担社会责任。


最后祝愿尚为照明基业长青,尚为家人心想事成。

 


 


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